讲述人：宁夏商务厅派驻吴忠市同心县下马关镇三山井村第一书记 武卫

(相关资料图)

同心县下马关镇三山井村的村民种植有“三愁”：下种时愁没墒情，灌浆时愁水不够，丰收时愁卖不出。“三愁”中最愁的还是好东西卖不出去。

2021年秋，正是大枣成熟的季节。遛弯儿时，杨生奎让着吃红枣，试着尝了一颗：嗯，味儿不错，挺甜！“没脸没皮”地站在枣树下，一口气儿吃了个饱，连晚饭都省了。我不好意思地问老杨多少钱，老杨说，你随便吃，不要钱。那怎么好意思，强行转了20块钱的红包。老杨一个劲儿地说“给多了给多了”！

我问老杨，同样是灵武长枣，村里的枣，咋就这么甜？

“这儿没虫害，施的是羊粪农家肥，缺水的枣树根儿扎得深，全靠一点雨水浇灌，当然甜了。”

“那怎么不到集市上去卖？”

“卖？没人要，你看看村里哪个家里没栽，都有。秋里，桃子，比这还甜呢，苹果也好吃，就是卖不出去，要么烂在地里当肥料，要么家里有猪有羊的，都喂牲口了。”

我心里暗暗种下了“得把村里的电商发展起来”这颗种子。

借着田间地头用“快手直播”卖红葱积攒下来的人气儿底子，2021年底，村里装修了电商直播间，村头宣传牌下设了“网红”打卡地。

村支部书记周长安闲聊时对我说：“村里的电商，缺的是销路和配套物流，要是能上国家832平台，那咱村的电商就上档次了，蜂蜜、小米、荞面、黄花菜、水果……都能卖个好价钱。你看好办不，不好办就算了。”

“好办，咱得办！不好办再多困难也得办！想办法就是了。”要上国家832这个平台，首先得在正式官网上有“信用公示”。查遍了农业农村部、财政部、市场监管局、乡村振兴局等单位，都没有“官网系统”进行信用公示。多方打听，绕了一圈，还是回到自己在商务厅从事的主业“信用体系建设”工作上。

2022年下半年，我一口气花了三个多月时间，区、市、县三级发改、人行、农业农村、乡村振兴、供销社、市场监管等20多个部门，连轴转、跑着办。终于，村里的12款产品在2023年1月13日成功入驻了国家832平台。这不仅是拓展了销路，把村里的产品销到全国去，而且，有国家平台作背书，增加了信任度，换句话说，村里的产品不再是“三无”产品，而是从“游击队”转换成“正规军”了，“村货”变成了“网货”。

我们按照村上的实际情况制定了《三山井村电商发展计划（2022-2025）》、线上线下结合的方式发展村级电商思路，提出了“友邻村+三山井村电商优势+订单”的“村村抱团”发展电商的模式，区内外“网红”来村打卡销售我村产品+利润分成模式；硬件上，协调派出单位在“书记直播间”加装了背景墙，配备6套直播设备，配套建设了200m2冷藏库，与物流公司达成合作意向解决村级物流“最后一公里”问题。

努力了，不一定有结果；不努力，一定不会有好结果。经过努力，2022年，在疫情严重的形势下，三山井村的电商实现了纯利润12万元。这12万元，不仅是收入，而且是增强发展村级电商的信心。友邻的村，不是来取经就是谈合作。目前，已经与周边四个村和公司达成在国家832平台销售新增友邻村的牛肉、羊肉、粉条、杂粮等产品的合作意向，我村的新增5款产品已提交国家832平台审核，村“两委”和村后备“快手直播”团队粉丝量持续增加到5千至8千人不等，“小黄车”也在挂接中，与自治区农业农村厅“农副产品展示展销中心”的供贷意向也在磋商中，相信不久后，会迎来村级电商发展的小春天。（光明日报全媒体记者张文攀 采访整理）